Главная»Услуги»Пакет Бизнес под ключ

Пакет Бизнес под ключ

Сроки оказания услуги: от 15 до 40 рабочих дней
Стоимость услуги:  от 500 000 рублей за магазин
Выезд специалиста на место обязателен. 

ОБЩАЯ ОЦЕНКА ПРОЕКТА

  • Оценка конкурентной среды 

Прежде чем "бросаться в плавание" умный  мореплаватель сначала изучит течения, направление ветра, наличие рифов и прочие факторы, которые могут быть помехой или соратником в его плавании.

Аналогия очевидна: в условиях океана возможностей, предпринимателю обязательно в первую очередь  требуется изучить конкурентную среду, чтобы выплыть в море предложений и стать флагманом  рынка.  От Вас, Вашей  стратегии развития бизнеса  зависит, станут ли такие факторы, как  ассортимент, ценовая политика, близость транспортных потоков, близость расположения предполагаемого  (или уже существующего) магазина от точек конкурентов, насыщенность рынка , спрос у населения и пр.  Вашим  "попутным ветром" или  превратятся в барьерные рифы.

Мы выясним для Вас:

- Какие магазины, действующие на рынке, являются Вашими прямыми и непрямыми конкурентами (необходимо определить всех предпринимателей, которых можно отнести к кругу реальных или потенциальных конкурентов);
- Какую долю рынка занимает каждый из конкурентов, их достоинства и недостатки;
- Какие маркетинговые программы применяют конкуренты и насколько они эффективны;
- На какой стадии жизненного цикла находятся магазины предполагаемых конкурентов;
- Каково финансовое состояние конкурентов.

Поскольку исследования конкурентной среды должны быть непрерывными, мы научим Вас  делать эту оценку самостоятельно.

  • Оценка места расположения магазина

Мы проведем для Вас экспертную оценку местоположения будущего или уже имеющегося магазина. Наши эксперты выезжают на место и определяют, будет ли магазин на данной площади  и в данном месте удачным вложением денег. На основании проведенных исследований и наблюдений мы сможем  дать конкретные рекомендации, каким образом правильно организовать магазин, если у вас один и только один вариант его местоположения. 

Услуга включает:

- Анализ территории и выявление  основных характеристик района;
- Исследование покупательской способности в районе (городе);
- Оценку потенциала расположения магазина;
- Первичное планирование пешеходных потоков.

  • Определение области деятельности и целевой аудитории

Важнейший шаг для организации доходного предприятия  - это видение и понимание своей целевой аудитории. Успешное развитие бизнеса прямо  напрямую зависит от того, насколько удачно была выбрана основная концепция магазина. Не существует  магазина, который удовлетворял бы все потребности абсолютно всех  людей. И чем точнее будет определена ниша (ассортимент детского магазина) тем  выше будут  показатели продаж.  По итогам  реализации услуги, мы  определяем именно тот ассортимент для вашего детского магазина, который позволит удовлетворить потребности реальных покупателей и тем самым максимизировать Вашу прибыль.

В рамках этой услуги мы:

- Определяем максимально прибыльные направления развития вашего бизнеса в детском сегменте;
- Выявляем, анализируем и прогнозируем потребительское ожидание;
- Выстраиваем ассортиментную политику магазина.

Ассортиментная политика изменяется по мере роста, развития и совершенствования магазина. Изучение спроса – это непрерывный процесс. Мы научим Вас делать его самостоятельно.

  • Оценка предполагаемых вложений/инвестиций

В рамках данной услуги мы:

- Анализируем наличие и объем предполагаемых финансовых ресурсов, просчитываем их достаточность;
- Совместно с Вами наметим возможные варианты прераспределения инвестиций на различных этапах бизнеса;
- Рассчитаем Вам предположительные цифры затрат на данную площадь;
- Совместно с Вами пропишем стратегию вложений: какие инвестиции необходимы, в каком объеме и очередности.

  • Оценка эффективности проекта

Наши эксперты просчитают для Вас, какую прибыль вы можете извлечь из данного проекта.

Возможную прибыль можно рассчитать только исходя из анализа всех вышеперечисленных пунктов.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ  ДЕТСКОГО МАГАЗИНА

  • Подбор и расстановка оборудования

Комфорт покупателей и персонала, доступность товара и его наглядность и пр. зависят от того, насколько удачно было спланировано торговое помещение, подобрано торговое оборудование.

Планировка во многом зависит от конфигурации торговой площади и должна выстраивать или подстраиваться под траекторию движения покупателей по магазину, провоцируя спрос. Мировой опыт доказывает, что оборудование является важным инструментом продаж и должно достойно выглядеть. Выбор количества и вида торгового оборудования зависит от размера торговой площади магазина, от ценовой категории товара и собственно от ассортимента детских товаров, представленных в Вашем магазине.

Данная услуга включает:

- зонирование торгового пространства;
- проект размещения оборудования;
- проектирование мест расчета;
- подбор различных видов и конструкций торгового оборудования.

  • Мерчандайзинг - проект

Как заставить  полноценно работать каждый квадратный метр магазина?

Именно с этой задачей успешно справляется  относительно новая наука мерчандайзинг. Мы  хорошо знакомы с мировым опытом мерчандайзинга и с особенностями его применения в России. Оборудование  должно расставляться согласно правилам выкладки товара и закупаться не только для удобства и красоты торгового помещения, а с конкретными правилами выкладки в магазине детских товаров, с учетом удобства покупателей, а так же для того, чтобы покупатель смог купить в магазине большее количество товара, соответственно принеся владельцу большую прибыль. Правильная планировка позволяет значительно увеличить количество спонтанных покупок, решение о которых принимается прямо в магазине.

В рамках данной услуги мы разработаем для Вас:

- определение площадей для товарных групп;
- план расположения товара в зависимости отпокупательского опыта;
- план навигации покупательских и товарных потоков;
- концепцию по оформлению витрин.

  • Проектирование освещения

Свет – это  признанный эффективный инструмент продаж. Правильное освещение детского магазина позволяет поднять уровень продаж на 12 %, мало кто знает об этом, и мало кто уделяет этому факту достаточное внимание. А зря. Ведь грамотное освещение - это не просто имеющиеся в магазине светильники. Световые эффекты используются для выделения товаров, создания определенного настроения или пробуждения эмоций и чувств, соответствующих детскому магазину. Продуманное освещение позволяет также скрыть некоторые недостатки дизайна магазина, устранить которые другими методами невозможно. Свет должен быть грамотно подобран и сбалансирован.

 В рамках услуги мы:

- определяем вместе с Вами задачи освещения в магазине;
- определяем интенсивность и равномерность освещения;
- расставляем световые акценты.

АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА ДЕТСКОГО МАГАЗИНА

  • Разработка классификатора ассортимента

Так как магазин детских товаров всегда  имеет большое количество наименований товара, классификация позволяет структурировать  ассортимент и отработать механизмы его  учета и своевременного пополнения.

По результатам данной услуги :

- полный ассортимент магазина упорядочивается  в виде системы;
- на основании классификации производится анализ и делается закупка необходимого ассортимента;
- разрабатывается индивидуальный алгоритм и правила оборота и пополнения ассортимента.

  • Разработка ассортиментных матриц

Построение товарной матрицы является неотъемлемым элементом ассортиментной политики магазина. Каждая ассортиментная матрица является уникальной для каждого магазина, даже если это сеть, так как при разной площади она может сокращаться или увеличиваться.

В среднем на выведение товарной матрицы для своего магазина предприниматель затрачивает около полугода : ему необходимо изучить спрос на товар, ведь то, что порой кажется необходимым, на самом деле необходимо только Вам, а покупатели заняты поиском совершенно другого товара. Кроме того, необходимо изучить рынок детских товаров, чтобы выбрать наиболее интересных  и выгодных поставщиков. За это  "время  поиска"  предприниматель затрачивает свои деньги не только на тот товар, который действительно пользуется спросом, но также и на стоковые позиции. По нашим наблюдениям на первых порах неликвидные товарные позиции составляют зачастую более 50 %,  и со временем они накапливаются, так как даже при распродажах их не особо хотят покупать.

Мы  знаем практически весь детский ассортимент  в России и работали с 50.000 наименованиями товара. И мы  способны  извлечь из такого количества  наименований необходимое именно для Вашего бизнеса.

По результатам услуги Вы получаете:

- отобранный специально для Вашего магазина ассортиментный минимум – основа ассортимента магазина, товар, который всегда обязательно должен присутствовать в магазине;
- полный перечень всех товарных позиций, представленных для продажи в Вашем магазине;
- четкое определение широты и глубины ассортимента по товарным категориям;
- определение количества представленных брендов;
- определение наиболее предпочтительных товарных групп, обеспечивающих эффективную деятельность магазина;
- прописаный алгоритм ввода/вывода из ассортимента;
- схему оптимизации закупки детского товара.

  • Поставщики детских товаров

Начинающим предпринимателям сложно сориентироваться в многообразии товаров и, соответственно,  поставщиков. На основании накопленного нами опыта взаимодействия с различными  оптовыми сетями   и производителями товаров детского ассортимента мы поможем  Вам сориентироваться в их многообразии и заключить контракты на  максимально выгодных для Вас условиях работы.

Наиболее удобный вариант для небольшого магазина -  это конечно же оптовые склады, в которых есть максимальное разнообразие детских товаров. Но при этом мало кто задумывается, что работаем мы все за прибыль и, закупаясь на складе, часть прибыли мы отдаем складу, вместо того чтобы класть ее в свой карман. Поэтому выгоднее всего работать с поставщиком напрямую, минуя посредников, либо через минимальное количество посредников.

Поставщики детских товаров для интернет магазинов отличаются тем, что у них можно выбирать под заказ своего клиента товар поединично, но при этом цена оставляет желать лучшего, но мы и тут знаем тех, с кем все же выгодно, и можно заработать.

  • Разработка ценовой политики

Процесс определения цены сложен и напрямую зависит от факторов, влияющих на ассортимент. При определении цены необходимо учитывать конкурентность цен в Вашем регионе, городе, районе и пр. , учитывать вид товара  и его потребительскую ценность для покупателя. Правильно распределяя уровень наценки,  можно увеличить конкурентоспособность магазина, сохраняя плановую маржинальность.  Определение  "стартовых" цен -  немаловажный фактор в работе детского магазина. На этапе установки цен необходимо знать законы ценообразования в детском сегменте и учитывать такие факторы , как цены конкурентов, финансовые способности аудитории,  степень представленности товара (эксклюзив или широко представлен) в регионе и пр.

 МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ДЕТСКОГО МАГАЗИНА

  • Оформление магазина

С целью увеличения продаж в розничной торговле тратится огромное количество денег : на новое торговое оборудование, реконструкцию фасадов и залов магазина, рекламу в различных средствах массовой информации, стимулирование продаж за счет скидок и розыгрышей. И действительно, все эти действия важны, но фактический прирост объема от них исчисляется цифрой до 5 % оборота. В то время как работа по визуальному оформлению витрин, торговых помещений,  грамотная стратегия по выкладке товара для достижения наибольшей ясности, читабельности витрин и привлечения потребителей к товару оказывает куда большее влияние на принятие решений о покупке. Статистика показывает, что покупатели тратят денег на 20% больше в том магазине, где произведен профессиональный мерчандайзинг

Мы даем рекомендации:

- как сделать магазин привлекательным  для потребителя;
- по оформлению витрин, вывески, оформлению выкладки товара;
- разрабатываем схемы распределения потока покупателей таким образом, чтобы покупатель прошел весь магазин с целью увеличения его корзины;
- рекомендации по звуковому сопровождению, которое не менее важно: звуковые эффекты создают соответствующую атмосферу в магазине;
- музыка и запахи - это внешние раздражители, которые активно воздействуют на подсознание и стимулируют настроение покупателя на покупку, мы даем рекомендации по ароматам зала, делая его "вкусным" для покупателя.

  • Выкладка товара/визуальный мерчандайзинг в детском магазине

Между размещением и выкладкой товара есть  существенная разница, не всеми и не всегда понимаемая:  под размещением понимается распределение товара на площади торгового зала, в то время как выкладка - это расположение, укладка, показ товара таким образом, чтобы увеличить объем продаж путем облегчения процесса "знакомства с товаром" для покупателя.  Именно визуальный мерчандайзинг приобрел в мире громадную популяроность из-за своей эффективности: с помощью выкладки товара мы можем  провоцировать потребности покупателей, формировать их и закреплять первичное желание купить товар.

  •  Оформление ценников 

В процессе первичного знакомства с товаром большинство покупателей хотят знать его цену, то есть они смотрят ценник. Ценники должны быть правдивыми, эстетичными и легко читаемыми. Необходимо знать и понимать, каким образом составляются ценники в магазинах, как их располагать, ведь все имеет значение: от того каким шрифтом написан ценник, и до того,  что именно на нем должно быть написано. Неправильное восприятие ценников может привести к тому, что покупатель вовсе не купит товар или оставит его на кассе,  утратив доверие ко всему магазину в целом.

 Мы составим для вас шаблоны ценников, которые максимально удовлетворят потребности покупателей. 

ПЕРСОНАЛ МАГАЗИНА ДЕТСКИХ ТОВАРОВ

У Вас красивый магазин с товаром, который ждут и хотят покупатели, конкурентные цены, грамотный свет  и даже вкусно пахнет, но…  продавца трудно найти в зале, или он занят, или так устал, что грубит и хамит покупателю и пр.пр. Как Вы думаете, захочет ли он сделать покупку или  вернуться?  

Вот поэтому персонал – это та "живая сила", которая составит интеллектуально – эмоциональную среду Вашего магазина. От степени их профессионализма и верности подбора каждого "на свое место" зависит уровень эффективности продаж. Мы имеем колоссальный опыт по разработке и внедрению различных критериев  расчета, подбора, мотивации и обучения персонала. И готовы этот опыт передать Вам для построения Вашего успеха.

  • Оптимальный штат сотрудников

На данный момент времени уже существует отработанный алгоритм расчета необходимого штата сотрудников, который позволяет  обеспечить бесперебойную работу в магазине, успешно реализуя все аспекты  его деятельности.

Уровень эффективности использования рабочего времени, конечно зависит от дисциплины и мотивации. Недостаточное количество сотрудников приведет к уменьшению выручки, а излишнее количество - к увеличению расходов.

Мы знаем:

- как рассчитать и  составить оптимальный штат сотрудников и схему их взаимодействия;
- как рассчитать бюджет на содержание штата сотрудников;
- как составить прогноз изменения штата  сотрудников при различных изменениях параметров  деятельности (увеличение /сокращение площади, ассортимента, выручки и пр.).

  • Нетиповые должностные инструкции

Типичный пример из нашей практики: при недостаче на складе невозможно взыскать стоимость недостачи с кладовщика без подписанного им договора о материальной ответственности или без его подписи об ознакомлении с должностной инструкцией. У Вас – потери, но винить и спросить не с кого.

Как убрать подобные казусы?  Ответ: необходимо  строгое регламентирование процессов.

Многие проблемы в функционировании предприятия связаны с неясностью вопросов, касающихся уровня должностных полномочий, зон ответственности, распределения функций между отделами и сотрудниками. Внедрение системного подхода и регламентов действий приводит к росту производительности, прозрачности всех действий, а так же позволяет разработать и внедрить эффективную систему мотивации сотрудников.

  • Разработка систем мотивации на базе KPI/мотивационные схемы

Заинтересованность работника в высокой производительности своего труда всегда неразрывно связана с увеличением общей выручки  магазина в целом.

Соответственно этому правилу мы поможем Вам разработать такую систему поощрений/наказаний,  которая будет стимулировать работу всех сотрудников магазина, поскольку вся система будет взаимосвязана. Мотивировать персонал на достижение высоких индивидуальных результатов можно путем привязки как к  денежному вознаграждению, а также можно использовать нематериальные способы стимулирования, которые мы Вам предложим.

  • Разработка системы аттестации

Персонал необходимо постоянно поддерживать «в тонусе», проверять его квалификацию. По нашему  собственному опыту и опыту наших Клиентов  можно с уверенностью утверждать, что при отсутствии четкой системы аттестации и мотивации сотрудников,  уровень обслуживания такого магазина будет стремительно падать, увлекая за собой и прибыль собственника.

Совместно с Вами мы разработаем индивидуально для Вашего магазина программу аттестации и мотивации персонала.

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ КОНТРОЛЯ

  • Разработка системы управленческого учета

Управленческий учет -  это составная часть системы управления бизнесом, с помощью которой можно получать достоверный результат деятельности компании на данный момент. Показатели учета  помогут ориентироваться на достижение целей, принимать важные решения по стратегии дальнейшей деятельности и эффективного управления. Сбор и обработка информации, постановка и автоматизация управленческого учета, вот услуги, которые мы предлагаем для Вашего бизнеса.

Существуют довольно простые формы отчетности, которые позволяют при ежедневном, не затратном по времени заполнении, видеть картину работы предприятия. Управленческий учет позволяет убедиться, что ресурсы поступают и используются целесообразно. Информация выступает сегодня как один из первостепенных ресурсов.

Систему учета и контроля сразу нужно делать так, как она будет работать при большом объеме продаж. Человеческий фактор необходимо максимально уменьшить, российская действительность показывает, что многие продавцы не прочь заработать самостоятельно, минуя своего работодателя.

  • Информационное обеспечение контрольной деятельности

Мы живем в XXI веке, веке информационных технологий и программного обеспечения многих процессов, и что особенно важно для Вас -  процессов учета и контроля , основная цель которых состоит в сборе и переработке информации, необходимой для принятия обоснованных управленческих решений.

Мы даем рекомендации по постановке управленческого учета с помощью программного обеспечения. Для принятия эффективных управленческих решений в условиях динамичного развития рыночной экономики предприятию требуется целесообразная система информационного обеспечения, объективно отражающая экономическую ситуацию на предприятии. Основными требованиями являются: полнота, объективность и оперативность получения и анализа информации.

  • Разработка системы основных показателей работы детского магазина

Существуют основные показатели работы предприятия, их может быть  всего 5, но именно по этим показателям  производится оценка и  управление всеми процессами с минимальными убытками, с пониманием,  куда необходимо вложить дополнительные средства,  что приносит максимальную прибыль, какой процесс требует Вашего пристального внимания, а какой выстроен великолепно с максимальной отдачей. Мы научим Вас "считывать" эти показатели.

 С Уважением

Консалтинговое Бюро "Детский Бизнес от А до Я" +7(499)322-35-46

 

 

Новостивсе новости
С 20 по 24 февраля в Экспоцентре пройдет детская выставка CJF-Детская Мода Весна 2017
Подробнее »
Показатели развития бизнеса в сфере детских товаров.
Подробнее »

С 27 по 30 сентября в ЦВК "Экспоцентр" проходит ежегодная международная выставка Мир Детства 2016

Подробнее »

С июня месяца цены на услуги специалистов Консалтингового Бюро Детский Бизнес поднимаются. Новый прайс лист уже на сайте.

Подробнее »

Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы оказывает различную помощь предпринимателям.

Подробнее »